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逃离性价比红海:要努力研究如何把产品卖出溢价,而不是单纯在低利润、走规模上互相内耗;

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作为全国知名侨乡,汕头以“侨”搭“桥”着力打造对外开放高地,更将在今年举办第二十二届国际潮团联谊年会和第十届世界潮商大会“两大盛会”。今年来,汕头市税务局以服务“两大盛会”举办为契机,与商务等部门建立协同合作机制,联合做好“搭桥引侨”相关工作,汇聚海内外潮商力量,共同推动汕头经济高质量发展。

这个案例同时说明,出海的机会不只属于互联网企业,如果中国传统的线下消费品牌有好的方法论和能力,同样能实现出海扩张。

汕头市税务局党委委员、总经济师郑文荣表示,“汕头税务部门将坚持以跨境纳税人缴费人需求为导向,持续擦亮‘税路通·粤通四海’服务品牌,在升级优化智税助力潮商发展服务平台的基础上,积极探索更多兼具‘潮’‘侨’特色的国际化税收服务产品,为‘引进来’‘走出去’企业提供更专业、更精细的跨境税费服务,助推汕头更高水平开放和更高质量发展。”

所以,我们可以看到,东南亚可以成为国内创业团队出海创业的第一站,因为这里离中国近,生活环境相似,部分区域经济发展稍微落后,刚好可以做一些模式迁移。

本文通过回顾了中国出海的历史,重点介绍了目前以“欧美发达国家为主的互联网跨境电商”和“东南亚发展国家为主的华人出海创业”为代表的两种主流出海模式,分析了出海的优势、挑战,并对未来趋势做出了展望。

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毕马威中国重磅发布《中国制造业企业出海白皮书:踏浪前行,中国制造业企业加速高质量“全球化”发展》。

上海禧壶(上海)实业有限公司在墨西哥展开电商业务,总经理范宇也有类似观察:“可能国外一个互联网行业从业者的互联网思维,比不上国内一个不做互联网的互联网思维”。他说,中国的跨境电商模式在拉美是“降维打击”,尤其是第一波“吃螃蟹”的电商,靠着国内的“基本操作”在拉美获得了巨大的利润。

出海企业对新出海浪潮的认识有很多相通之处,这反映出各行各业全球化体验的共性。但更具体的商业生态也有显著的行业差异,比如有的行业先天与国家安全更相关,所以更受管制、有更多地缘政治的考虑,有的行业产业链长,出海过程中需要综合考虑的信息多、协调压力大,还有的行业出海的比较优势明显,初期发展迅速,甚至已从“蓝海”变“红海”,利润率快速下降等。

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变化也很显著。过去两年,亚马逊上中国品牌型卖家数量激增超过一倍。有别于铺货型卖家,品牌型卖家专注于打造自己产品和品牌的跨境电商卖家,凭借着较高的消费者信赖度,抗风险能力更强。

对电商平台而言,要想尽可能满足客户预期,并提供高质量的服务,必须与全球消费者坦诚相待,明确告知货品交付可能存在延迟,并提供订单的实时追踪。这一点在疫情期间尤为重要。此外,平台必须提供简单的退货选项,并调整退货政策,为消费者预留充分的退货时间。

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